什么是方案营销
营销方案（Marketing program）是一个系统性的计划，旨在通过一系列的销售促进活动，达到预期的销售目标。它涵盖了从市场分析到销售预测的多个方面，并且需要具备以下特点：
1. 鲜明的目的性 ：明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、增加市场份额等。
2. 明显的综合性 ：包含市场分析、定位策略、目标客户识别、品牌推广、销售促进、定价策略等多个组成部分。
3. 强烈的针对性 ：根据不同的产品和目标市场制定相应的策略。
4. 突出的操作性 ：方案需要具体可行，能够指导实际的市场营销活动。
5. 确切的明了性 ：方案内容需要清晰明确，便于理解和执行。
营销方案通常包括对基本问题的分析、项目市场状况及其优劣势的评估，并且是企业在市场销售和服务之前进行整体性策划的关键文档，为市场营销活动提供行动指南